Responsable des Ventes Distribution – Industrie H/F

Contexte et missions

Vous rejoignez une entreprise Française qui a pour ambition de s’imposer en tant que leader sur le segment de la distribution. Notre client est spécialisé dans le domaine de l’industrie, plus précisément de la transmission mécanique.

Directement rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous intégrez une société proposant des produits innovants et de qualité. Vous contribuerez à l’augmentation des ventes et au développement de la stratégie commerciale sur le territoire sur le segment distribution.

Dans le cadre de la réorganisation de ses forces commerciales, notre client crée le poste de Responsable des Ventes Distributions H/F.

Basé(e) à Lyon, Nantes, Lille ou Strasbourg, et à l’issue d’une période d’intégration et de formation, vos missions sont les suivantes :

• Développer les ventes en valeurs et en volume avec les clients de la distribution,
• Déployer le plan d’action commercial sur le territoire,
• Prospecter et rechercher les bons interlocuteurs au sein des entreprises ciblées,
• Fidéliser votre portefeuille clients,
• Répondre aux demandes entrantes,
• Mettre en place des actions commerciales,
• Assurer le suivi des informations et le reporting via le CRM et optimiser son utilisation,
• Apporter un soutien technique de premier niveau,
• Analyser et proposer de nouveaux projets de développement.

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement sur la France entière.

Profil

De formation supérieure en commerce, vous bénéficiez d’une solide expérience dans la vente de produits industriels techniques incluant un réseau de distributeurs industriels. Vous disposez d’un fort niveau de compréhension et d’attention aux besoins du client.

Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et d’approche client. Vous êtes tenace, dynamique et vous avez de réelles capacités relationnelles.

Vous êtes également organisé et méthodique dans le suivi de vos affaires comme dans la gestion du temps et des déplacements et vous savez travailler en toute autonomie. Vous comprenez rapidement les enjeux et prenez des initiatives. Vous savez anticiper les besoins des clients et êtes un fin négociateur. Vous avez une bonne résistance au stress, notamment durant les périodes de négociations.

Vous avez un niveau d’anglais qui vous permet de communiquer à l’oral et à l’écrit dans un contexte professionnel.

Enfin, vous souhaitez un projet de long terme au sein d’une équipe où vous serez, intégré(e), formé(e) et où vous évoluerez dans un contexte international et multiculturel.