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Technico-Commercial, Zone Benelux-Pays Nordiques-UK H/F

Contrat CDI
Rhône (69), Lyon

Contexte et missions

Le cabinet KARPOS recrute pour une PME industrielle dynamique et en croissance soutenue depuis plusieurs années. Notre client développe des produits techniques innovants liés aux secteurs de l’environnement et du bâtiment. La société développe également ses ventes à l’export (Allemagne, Hollande, Espagne, Autriche…).

Les missions

Nous recherchons un(e) technico-commercial basé à LYON mais qui évoluera sur la zone commerciale du Benelux-Pays Nordiques et UK. Cela signifie que le poste se partage entre la présence terrain (1 semaine de déplacements /3 en général ) et l’activité sédentaire à LYON le reste du temps (2/3). Cette temporalité permet de s’organiser en optimisant son temps de déplacement.

Cela conduit à réaliser les missions suivantes :

PREPARATION DES TOURNEES

  • Identifier les cibles commerciales, qualifier les décideurs et suivre l’activité de son marché,
  • Prendre rendez-vous et organiser sa tournée terrain,
  • Anticiper les besoins des clients et préparer les arguments techniques, tarifaires et la mise en avant des produits.

SUR LE TERRAIN

  • Écouter et proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients,
  • Vendre et promouvoir l’utilisation des produit brevetés et l’ensemble de la gamme,
  • Comprendre les objections et les traiter.

RETOUR AU SIEGE

  • Établir et suivre les devis,
  • Faire les relances et tenir les dossiers à jour,
  • Travailler en transversale avec les équipes de vente et notamment ADV,
  • Rebondir sur les RDV pour organiser de nouvelles actions de prospection,
  • Développer et fidéliser le portefeuille client existant,
  • Réaliser les comptes rendus et les tracer en CRM.

Profil

De formation commerciale supérieure Bac+4/5 (Bachelor, Master), vous bénéficiez surtout d’une expérience convaincante sur un poste similaire. Vous vous exprimez dans un anglais bilingue et idéalement dans une langue complémentaire (allemand, néerlandais).

Vous disposez d’un excellent contact, développez des relations et gagnez la confiance des interlocuteurs.

Vous êtes également organisé et méthodique dans le suivi de vos affaires comme dans la gestion du temps et des déplacements.

Vous vous passionnez pour les produits, êtes curieux et soucieux de faire progresser votre savoir-faire.

Vous disposerez de tous les outils nécessaires (véhicule, pc, smartphone) pour effectuer vos missions et serez intégrer au sein d’une équipe nationale de 15 collaborateurs solidaires.

Vous bénéficierez d’un temps d’intégration et de formation de 6 mois au côté de votre manager pour bien appréhender le marché et vos missions.

Vous rejoignez une société qui s’appuie sur un solide savoir-faire, en forte croissance et avec des équipes enthousiastes.

De nombreux projets vous attendent dans le temps, ce qui rejoint votre volonté de vous inscrire dans le long terme.

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