Directeur Commercial et développement H/F

Contexte et missions

KARPOS RH recherche son futur Directeur Commercial et Développement pour son client, une PME industrielle en pleine croissance depuis 15 ans.

Vous organiserez, managerez et travaillerez en étroite collaboration avec le président dans le développement commercial et les projets transversaux de l’entreprise.  Au préalable, et pour favoriser rapidement la réussite de la prise de poste, vous aurez la responsabilité directe d’une importante zone géographique pendant une période prévue pour 6 mois. A cette issue, vous aurez une connaissance fine de l’ensemble des paramètres et pourrez mener à bien l’ensemble de vos missions :

• Définir et piloter la stratégie commerciale : élaborer le plan d’action, fixer les objectifs, le budget et en assurer le suivi opérationnel,
• Développer l’activité et la présence de l’entreprise sur ses marchés : identifier les opportunités de croissance, anticiper les évolutions du marché et proposer des axes de développement,
• Animer et encadrer les équipes commerciales, sédentaires et itinérantes : accompagner, motiver et coordonner les collaborateurs pour assurer une performance collective,
• Évaluer les performances de vos collaborateurs, assurer le suivi des objectifs et contribuer au développement de leur compétences,
• Accompagner vos commerciaux sur le terrain de façon ponctuelle pour superviser la gestion de leur portefeuille.
• Participer au développement des grands comptes, en France et à l’export (zone Europe).
• Concevoir et mettre en œuvre le lancement commercial des nouveaux produits (positionnement, segmentation produit)

Profil

Vous cherchez à vous épanouir dans une PME industrielle tournée vers l’innovation, participer activement à un projet ambitieux et durable, riche de perspectives à développer.

De formation supérieure type Bac+5 écoles d’ingénieur ou de commerce, vous disposez d’une expérience commerciale managérial de 10 ans dans un secteur industriel, idéalement à dominante mécanique, en France avec des notions d’export Europe.

Votre parcours vous a amené à définir des stratégies commerciales et les mettre en œuvre pour développer les ventes en secteur traditionnel ou de réseaux de distribution spécialisée.

Vous êtes autonome avec un large esprit d’initiative et une forte orientation clients.

Votre orientation résultats vous motive pour dépasser vos objectifs. Vous êtes un négociateur confirmé, doté d’un excellent relationnel, vous adaptez votre communication à des interlocuteurs de cultures et de statuts variés.

Votre leadership allié à un enthousiasme communicatif, favorise l’engagement, le développement et la performance de vos équipes.

Votre anglais professionnel vous permet des échanges internationaux fluides et vous avez une solide maitrise des outils de bureautique (Excel, pack office).