Responsable technico-commercial Nord H/F

Contexte et missions

KARPOS RH recherche pour son client un une PME industrielle en pleine croissance depuis 15 ans son Responsable technico-commercial Nord H/F.

Vous avez la charge du développement des ventes pour des clients type carrossiers sur une Zone Nord de la France. Vous travaillez main dans la main avec le directeur commercial et permettez une meilleure compréhension du marché notamment par des remontées actives des clients et votre esprit d’analyse :

▪ Entretenir et développer la base client existante des carrossiers industriels, avec une orientation service et résultats

▪ Assurer la progression du chiffre d’affaires et de la marge, sur la base des produits catalogue,

▪ Gérer la rédaction, le suivi des offres techniques et commerciales,

▪ Prodiguer des conseils pour le choix de solutions techniques et réglementaires adaptées, à destination de carrossiers industriels,

▪ Maitriser les process et les ressources de fonctionnement internes type (CRM, offre produit)

▪ Identifier le/la ou les décideurs pour vos clients ainsi que leur process d’achat,

▪ Assurer une prospection permanente pour augmenter le panel de nouveaux clients,

▪ Assurer la remontée des informations techniques et commerciales du terrain via le CRM à disposition

▪ Traiter techniquement et gérer commercialement les SAV et garanties,

▪ Participer à l’ensemble des opérations de promotion : salons professionnels, portes-ouvertes clients, animation de réseaux …

Profil

Vous cherchez à vous épanouir dans une PME industrielle tournée vers l’innovation, à participer activement à un projet ambitieux et durable, riche de perspectives à développer.

Idéalement de formation mécanique en Bac +2 de type DUT ou BTS, vous disposez d’une expérience commerciale réussie de 3 ans minimum dans un secteur mécanique, avec des clients de type ETI, PME, PMI, sur le territoire français.

Votre parcours vous a amené à démarcher et identifier de nouveaux prospects, mais aussi à développer un portefeuille existant. Vous êtes autonome, avec un véritable esprit d’initiative et une forte orientation client ; vous possédez un vrai goût pour le challenge et le commerce terrain. Vous êtes un négociateur confirmé, doté d’un excellent relationnel.

Naturellement, vous êtes capable d’analyser une situation efficacement et dans le détail afin de prendre la meilleure décision.

Par une écoute active, vous anticipez les besoins de vos clients et leurs problématiques.

Votre anglais professionnel est un vrai plus pour cette mission.

Eléments du poste

▪ CDI

▪ Statut : Cadre

▪ Motif : Remplacement,

▪ Temps plein

▪ Lieu du poste : Sud-Ouest Lyonnais

▪ Rémunération : de 42k€ a 46k€ bruts annuels fixe + variable de 6k€ brut la première année et dans la limite de 12k€ les années suivantes,

▪ Avantages : mutuelle, prévoyance, véhicule de fonction, PC portable et téléphone, 

 Abondement PEE et intéressement après 6 mois, Véhicule de fonction,

▪ Déplacements : env. 50% du temps, une semaine au siège et une semaine en déplacement sur la zone : Bretagne / Pays de la Loire / Centre Val de Loire/ Bourgogne Franche-Comté / GrandEst / Ile de France /Normandie / Hauts de France,