Digital Sales Expert Outsourcing & AS H/F

Contexte et missions

Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, un(e) Digital Sales Expert Outsourcing & AS, pour commercialiser des solutions IT & logicielles applicatives, auprès d’une clientèle de PME et ETI sur un périmètre régional (Ile-de-France).

Rattaché(e) au Responsable Commercial et intégré(e) à une Business Unit spécialisée IT de 4 personnes,

Ses missions seront :

• Développer et entretenir un portefeuille de comptes existants,
• Identifier des opportunités de projets digitaux, via une prospection ciblée,
• Se déplacer ponctuellement en clientèle pour présenter les offres et/ou prendre le besoin,
• Comprendre les enjeux et besoins de ses clients,
• Analyser les besoins métiers et travailler à des propositions, en s’appuyant sur les experts techniques,
• Proposer des solutions applicatives et en échanger avec les équipes internes de la société (avant-vente, commerciaux terrain),
• Répondre à des appels d’offres,
• Rédiger les offres commerciales,
• Négocier et signer les contrats avec ses clients,

Profil

De formation école de commerce ou équivalent, vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience dans la vente de solutions informatiques : gestion documentaire, workflow, gestion de contenus, cloud…

Vous disposez d’une bonne connaissance du marché et des solutions et services IT. Vous maîtrisez les techniques de prospection, l’analyse des besoins clients, la construction d’offres commerciales et l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la négociation et au closing.

À l’aise avec les processus ADV (commandes, financement, contrats, litiges, facturation), vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) de solides capacités d’analyse et de rédaction. La maîtrise d’un CRM, des outils bureautiques ainsi qu’un niveau d’anglais B1 sont attendus. Enfin, vous souhaitez rejoindre une entreprise humaine, ambitieuse et engagée dans la transformation du monde BtoB de demain.