Contexte et missions

Karpos RH recrute pour son client, un acteur reconnu dans la distribution de solutions bureautiques, informatiques ainsi que dans les services aux entreprises, un Ingénieur Commercial BtoB pour développer son activité en Haute Savoie.

Dans le cadre d’un remplacement, vous assurez le développement commercial de votre secteur, en associant prospection, conseil et fidélisation des clients.

Vos missions

Vous avez pour mission de développer le chiffre d’affaires sur votre secteur géographique, en conquérant de nouveaux clients et en développant le potentiel commercial de votre portefeuille existant.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités à la signature des contrats et à la fidélisation des clients.

Développement commercial

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès d’entreprises de votre secteur,
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients,
• Organiser et conduire vos rendez-vous commerciaux,
• Piloter le cycle de vente : découverte des besoins, argumentation, négociation et conclusion des contrats.

Conseil et accompagnement

• Analyser l’environnement et les besoins des clients en matière d’impression, de gestion documentaire et de services IT,
• Proposer des solutions adaptées et réaliser des présentations ou démonstrations,
• Construire des offres commerciales personnalisées avec les équipes internes.

Suivi et pilotage de l’activité

• Assurer le suivi des dossiers et des commandes et veiller à la satisfaction des clients, en lien avec les services concernés,
• Identifier les opportunités de développement au sein du portefeuille existant,
• Suivre vos résultats et assurer le reporting de votre activité dans le CRM,
• Analyser le positionnement des concurrents, leurs offres et leurs pratiques commerciales afin d’identifier les opportunités de développement.

Profil recherché

Issu d’une formation commerciale ou disposant d’une expérience équivalente, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale itinérante BtoB, idéalement dans la bureautique, les solutions d’impression ou l’IT.

Vous maîtrisez le cycle de vente, savez instaurer une relation de confiance et développer durablement votre portefeuille.

Autonome, organisé et orienté résultats, vous possédez d’excellentes qualités relationnelles.

Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques et CRM.

Conditions et avantages

• Contrat : CDI à temps plein,
• Secteur : Haute-Savoie, idéalement basé à Marseille, Aubagne ou Vitrolles,
• Statut : cadre au forfait,
• Rémunération : 24 000 € bruts annuel + rémunération variable
• Avantages : véhicule de fonction, titres-restaurant, mutuelle, prévoyance et télétravail occasionnel.