Responsable commercial Aménagement et Mobilier H/F

Contexte et missions

KARPOS recrute pour son client, une PME lyonnaise en pleine expansion. Spécialisé dans l’agencement et l’accompagnement au changement en BtoB, notre client est reconnu pour la qualité de son travail et sa forte croissance.

Le/la Responsable Commercial sera rattaché(e) directement à la direction commerciale et travaillera en collaboration avec le Responsable commercial ainsi que les différentes équipes de Lyon (conception, travaux, aménagement, agencement…).

Basé(e) à Annecy, les missions seront les suivantes :

•  Analyser le marché en Savoie, Haute Savoie jusqu’à Genève et détecter les opportunités d’aménagement d’espace de travail (projets tertiaires),
• Intégrer et animer des réseaux de prescripteurs locaux (Architectes, constructeurs, acteurs de l’immobilier, BNI…),
• Prospecter de nouveaux clients et de nouvelles cibles de marchés à potentiel (hôtellerie, restauration…),
• Présenter et faire rayonner le groupe auprès des acteurs clés lors de rendez-vous clients ou prospects et d’évènements en corrélation avec les activités,
• Répondre aux appels d’offres en collaborations avec l’équipe projet pressentie,
• Construire, en collaboration avec les équipes conception, travaux, aménagement, agencement et fourniture, les offres client sur mesure et établir des devis,
• Réaliser de la veille concurrentielle,
• Réaliser les actions de reporting commercial à la direction,
• Avoir un rôle de chef de projet en accompagnant les prospects et clients sur tout type de projet mobilier, de la construction du projet jusqu’à la signature de la commande, ainsi que le suivi de la facturation.

Profil

Issu(e) d’une formation supérieure (Bac +3 à +5) en commerce ou gestion, vous avez une expérience significative réussie de 3 à 5 ans dans le développement de portefeuille client en BtoB.

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique local (en priorité Savoie et Haute Savoie et si possible Genève). Enfin, idéalement vous avez une bonne connaissance du milieu du mobilier et/ou de l’aménagement ; ou justifiez d’une connaissance par d’autres biais (expériences directes ou indirectes d’aménagement d’agences, de magasins etc…).

Vous avez un profil challenger, doté (e) d’un très bon contact afin de créer et entretenir des relations avec les clients, les prescripteurs (réseaux …) et les équipes. Vous êtes autonome et reconnu(e) pour vos capacités d’organisation ce qui vous permet de définir, planifier et hiérarchiser les actions et les priorités. Votre persévérance vous permet de franchir les obstacles afin d’atteindre vos objectifs.

Vous serez intégré(e) à l’équipe basée au siège à Lyon, ce qui vous permettra de collaborer et échanger ensemble régulièrement.
Vous avez à cœur de rejoindre une entreprise dynamique et novatrice, qui vous laissera toute la place pour vous épanouir et développer votre activité. Animé(e) par votre énergie et votre volonté, vous souhaitez trouver un nouveau défi professionnel.
L’entreprise vous accompagnera dans la prise en main des missions et proposera un parcours d’intégration et de formation aux métiers afin de développer votre savoir-faire.

Complètement dans l’ère du temps, la société est fière de proposer à ses collaborateurs un management horizontal qui se traduit par de fortes valeurs de confiance, d’autonomie, de bienveillance, de responsabilité, d’adaptabilité et de transparence.