Commercial terrain (transport) H/F

Contexte et missions

KARPOS RH recrute pour le compte de son client, PME dans le transport, et dans le cadre d’une création de poste, un Commercial itinérant qui sera en charge de développer le portefeuille de petits à moyens clients.

L’offre commerciale de la société est la location de camions, principalement tautliner, semi-fourgons ou spécialisés selon le produit transporté (citernes alimentaires, frigoriques, plateaux, toupies à béton), avec ou sans chauffeurs.

Rattaché(e) au directeur régional, vous serez principalement affecté(e) au site situé dans le 38. De là, vous couvrez comme départements le 01,07,26,38,42 69, et potentiellement la PACA.

Vos missions sont les suivantes :

• Identifier et consolider la base de prospects avec la stratégie de « l’escargot » en démarrant au plus proche de l’agence de Satolas et Bonce, puis de plus en plus éloigné, par exemple Drôme, Ardèche, Isère…,
• Organiser des tournées terrains cohérentes pour réaliser en moyenne 5 visites par jour, prospection téléphonique pour prendre des rendez-vous et visites spontanées,
• Mettre à jour le CRM après chaque rendez-vous client,
• Préparer les offres commerciales avec le Directeur de la région,
• Réaliser un suivi des clients une fois l’offre commerciale signée,
• Développer des outils de communication adaptés à la cible,
• Comparer les prix et offres commerciales de la concurrence.

Profil

Vous êtes issu(e) de formation commerciale ou technique et vous justifiez d’une expérience commerciale idéalement dans le B to B et liée au secteur du transport ou de la logistique. Vous êtes organisé(e) et autonome dans la gestion de votre emploi du temps, des priorités et du suivi des affaires. Vous êtes fiable et avez un esprit de service pour satisfaire vos clients et apporter les réponses aux questions.

Enfin, vous avez des qualités relationnelles, le contact facile vous permettant de prospecter et de relancer avec habileté les professionnels. Vous avez le sens de résultat et faites preuve d’idées pour obtenir de nouveaux marchés. Vous voyez la chasse commerciale comme un challenge, où vos actions seront déterminantes dans cette croissance. Vous appréciez avoir un rôle clé dans l’entreprise et être associé de près à la direction régionale