Commercial terrain BtoB H/F

Contexte et missions

KARPOS recrute pour une entreprise innovante, éco-responsable et leader sur son segment, disposant d’un savoir-faire exceptionnel. Vous serez amené(e) à vendre une large gamme de produits auprès d’une clientèle B TO B composée d’industriels et de commerces de proximité. Sous la responsabilité de votre manager, en binôme avec votre Chargée de Relation Client, vous serez à la fois autonome dans votre quotidien et membre à part entière d’une équipe, tout en travaillant étroitement avec les services supports du siège.

Basé(e) idéalement dans la région de Saint-Etienne, vous rayonnez sur les départements du 63, 03, 43, 42 et une partie du 69. En tant que Commercial(e) terrain H/F, votre mission vous amène donc naturellement à développer votre chiffre d’affaires et le portefeuille client, plus précisément :

• Animer le développement commercial et la pérennité des comptes existants (200),
• Conquérir de nouveaux clients et contribuer activement aux réponses aux appels d’offres et l’élaboration des contrats cadre,
• Identifier et reconquérir des clients inactifs,
• Présenter les produits et proposer des solutions sur mesure à vos clients lors des RDVs,
• Rédiger les propositions commerciales en vue de finaliser les ventes,
• Echanger avec votre manager sur la progression de votre activité,
• S’appuyer sur les services supports (direction commerciale, achat, conception, qualité, com’, IT …),
• Réaliser les reportings écrits via la CRM utilisable sur une tablette.

Profil

De formation commerciale-vente type Bac +2 (BTS MUC ou NRC …), vous disposez surtout d’une expérience convaincante dans la vente B to B Terrain. Vous avez pu gérer un secteur en autonomie, divisant votre activité entre développement de nouveaux comptes et fidélisation des clients existants.

Vous êtes également organisé(e) et méthodique dans le suivi de vos affaires. Vous vous passionnez pour les produits, êtes curieux(se) pour trouver des solutions avec vos clients et faire progresser votre propre savoir-faire. Vous disposez donc d’un excellent relationnel et savez gagner la confiance de vos interlocuteurs.

Vous disposerez de tous les outils nécessaires (pc, smartphone, véhicule de service) pour effectuer vos missions. Vous bénéficierez d’un système de primes déplafonné et motivant.

Vous serez accompagné(e) et régulièrement formée à votre poste. Vous intégrerez une entreprise marquée par la volonté de développement et la qualité du produit, avec de l’ambition, de l’exigence, de la passion et dans laquelle vous allez pouvoir exprimer votre potentiel.

Le poste est en itinérance essentiellement, vous êtes présent(e) sur site 1 jour par semaine.