Directeur Commercial de Région H/F

Contexte et missions

Nous recherchons pour notre client, une entreprise experte dans la rénovation énergétique, un Directeur Commercial de Région H/F basé au Mans.

Rattaché au directeur commercial du groupe, votre mission sera de développer l’activité commercial. L’objectif est de déployer et suivre la performance de l’activité commerciale sur votre région. En s’appuyant sur les chefs de vente de votre périmètre, vous devrez vous assurer de l’encadrement des équipes commerciales et de la bonne application de la politique commerciale afin d’atteindre vos objectifs.

1. Développement commercial

• Développer le chiffre d’affaires du groupe sur votre région,
• Construire, planifier et mettre en place les plans d’action nécessaires afin d’atteindre les objectifs fixés,
• Réaliser une veille concurrentielle et remonter les informations au Directeur Commercial du Groupe,
• Contrôler la qualité et la fiabilité des informations remontant du terrain et les communiquer à sa hiérarchie,
• S’assurer de la bonne gestion administrative de ses équipes,
• Analyser et garantir la rentabilité de votre région.

2. Développement des équipes

• Mettre en place les actions nécessaires pour s’assurer de l’atteinte de votre plan de développement,
• Contrôler la qualité des intégrations sur votre région,
• Réaliser, animer et auditer les réunions commerciales de votre région,
• Rester connecté(e) au terrain notamment par le biais de l’accompagnement en clientèle,
• Mesurer et piloter les objectifs de ses équipes au quotidien (chiffre d’affaires, qualité des dossiers, turn-over, besoin en formation…),
• Dynamiser au quotidien ses équipes, les accompagner, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels,
• Garantir un climat de travail positif et collaboratif favorisant la performance individuelle,
• Fédérer et impliquer les collaborateurs autour d’une stratégie commune.

Ces missions données à titre indicatives sont non limitatives et susceptibles d’évoluer selon les besoins du Groupe.

Profil

De formation commerciale, vous posséder une solide expérience managériale et maîtrisez le domaine de la rénovation énergétique. Vous avez déjà fait de la vente en BtoC.

Vous avez une réelle capacité à exploiter, analyser et communiquer les résultats tout en structurant l’activité de votre périmètre. Vous savez anticiper, planifier et suivre des plans d’action.

Doté d’un réel dynamisme commercial vous savez être proactif et aimé la compétition. Vous maîtrisez les outils informatiques de base (pack office, CRM…).

Des capacités à motiver et fédérer une équipe, vous connaissez les techniques d’animation et de formation. Avec votre esprit positif et enthousiaste, vous saurez évaluer et faire progresser votre équipe dans un climat de travail serein et positif.

Orienté résultats avec le goût du challenge et le sens de l’initiative, vous êtes prêt à piloter votre activité de façon autonome.

Ce poste vous amènera à vous déplacer sur votre périmètre de façon quotidienne et 2 jours par mois au siège dans la région Lyonnaise ! La détention du permis B en cours de validité est donc obligatoire.