Directeur Commercial et développement H/F

Contexte et missions

KARPOS RH recherche pour son client une PME industrielle en pleine croissance son futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) et Développement, rattaché au Président,

Pour favoriser votre d’immersion opérationnelle, vous aurez la responsabilité directe de la zone Nord, pendant une période de 6 mois a votre prise de poste.

• Assurer les rendez-vous clients et prospects afin d’assurer la gestion de votre propre portefeuille sur la zone nord,
• Définir et piloter la stratégie commerciale : élaborer le plan d’action, fixer les objectifs, le budget et en assurer le suivi opérationnel,
• Développer l’activité et la présence de l’entreprise sur ses marchés : identifier les opportunités de croissance, anticiper les évolutions du marché et proposer des axes de développement,
• Animer et encadrer les équipes commerciales, sédentaires et itinérantes : accompagner, motiver et coordonner les collaborateurs pour assurer une performance collective,
• Évaluer les performances de vos collaborateurs, assurer le suivi des objectifs et contribuer au développement de leur compétences,
• Accompagner vos commerciaux sur le terrain de façon ponctuelle pour superviser la gestion de leur portefeuille,
• Participer au développement des Grands Comptes, en France et en Europe,
• Concevoir et mettre en œuvre le lancement commercial des nouveaux produits (positionnement, segmentation produit).

Profil

Vous cherchez à vous épanouir dans une PME industrielle tournée vers l’innovation, participer activement à un projet ambitieux et durable, riche de perspectives à développer.

De formation supérieure type Bac+5 écoles d’ingénieur ou de commerce, vous disposez d’une solide expérience commerciale dans un secteur industriel, idéalement à dominante mécanique, en France et à l’export. Votre parcours vous a amené à définir des stratégies commerciales et les mettre en œuvres pour développer les ventes en secteur traditionnel ou de réseaux de distribution spécialisée. Vous êtes autonome avec un large esprit d’initiative et une forte orientation clients. Votre orientation résultats vous motive pour dépasser vos objectifs. Vous êtes un négociateur confirmé, doté d’un excellent relationnel, vous adaptez votre communication à des interlocuteurs de cultures et de statuts variés.. Votre leadership allié à un enthousiasme communicatif, favorise l’engagement, le développement et la performance de vos équipes. Votre anglais professionnel vous permet des échanges internationaux fluides et vous avez une solide maitrise des outils de bureautique (Excel, pack office).