Responsable d’Expansion Commerciale H/F

Contexte et missions

Nous recherchons pour notre client, une entreprise experte dans la rénovation énergétique, un Responsable d’Expansion Commerciale H/F.

Rattaché au Directeur Commercial, votre mission sera d’assurer le développement commercial du Groupe sur le territoire national. L’objectif est de déployer la stratégie commerciale en se basant sur de solides études de marchés et piloter l’ensemble des ouvertures des nouvelles agences ainsi que des nouveaux secteurs. Le Responsable d’Expansion Commerciale H/F met en place les actions nécessaires à la croissance économique du Groupe ainsi qu’à la dynamisation du réseau.

Responsabilités

1. 1. Développement commercial

• Identifier et analyser le maillage actuel pour saisir les opportunités de développement sur de nouveaux secteurs,
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’expansion en accord avec les objectifs de la direction,
• Réaliser des études de marché et des analyses de la concurrence sur les secteurs visés,
• Évaluer le potentiel commercial des nouvelles zones ciblées.

2. 2. Gestion de projet

• Piloter les projets d’ouverture des nouvelles agences ou des nouveaux secteurs du groupe dans leur intégralité : de la recherche des locaux au lancement de l’activité commerciale,
• Assurer le suivi des indicateurs de performance et le reporting,
• Suivre les évolutions commerciales des nouvelles agences et/ou des nouveaux secteurs,
• Piloter la recherche de locaux pour l’implantation des nouvelles agences,
• Faire le lien avec le service marketing et communication pour le lancement des opérations de communication et de contact,
• Accompagner les chefs des ventes sur le lancement des nouvelles agences (action de communication, recrutement, partenariats…).

3. 3. Veille et Analyse

• Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de croissance et anticiper les évolutions de la concurrence,
• Élaborer et suivre le budget commercial liés aux différentes ouvertures,
• Analyser les résultats des actions d’expansion et proposer des axes d’amélioration ou correctif.

Ces missions données à titre indicatives sont non limitatives et susceptibles d’évoluer selon les besoins du Groupe.

Profil

De formation commerciale, vous possédez une solide expérience en BtoC et dans le domaine de la rénovation énergétique. Vous maîtrisez le pack office et le CRM Salesforce.

Vous avez une réelle capacité à exploiter, analyser et communiquer les résultats. Vous savez anticiper, planifier et suivre des plans d’action.

Doté d’un réel dynamisme commercial vous savez être proactif et aimez la compétition. Votre capacité de persuasion est un réel atout pour négocier et vous adapter.

Avec votre esprit positif et enthousiaste, vous savez faire preuve de résilience.

Orienté résultats et clients avec le goût du challenge, vous êtes prêt à piloter votre activité de façon autonome.

Ce poste vous amènera à vous déplacer fréquemment sur le territoire national, le permis B en cours de validité est donc obligatoire !