Responsable Technico-Commercial Europe & France H/F

Contexte et missions

KARPOS RH recrute pour son client, une PME industrielle et innovante le(la) Responsable Technico-commercial Europe & France dont les missions seront d’entretenir des relations avec les clients existants, consolider la présence et poursuivre le développement commercial en France et en Europe.

Afin de conduire cette mission à bien, les tâches sont les suivantes :

• L’analyse des besoins et le conseil de la clientèle,
• Organiser les actions, optimiser les tournées (70% en France, 30% en Allemagne, Pologne et autres pays européens) afin d’assurer une présence sur le terrain auprès des professionnels,
• La présentation technique des produits,
• Conseiller les clients, réaliser les devis, finaliser les affaires en lien avec les personnes en charge de l’administration des ventes,
• La prescription auprès de l’utilisateur final (collectivité territoriale, entreprise spécialisée),
• Organiser les formations auprès des écoles,
• Une présence terrain lors des salons professionnels spécialisés ou de portes ouvertes organisées par les clients,
• Organiser avec les AdV les salons et foires (gestion des inscriptions, organisation du stand),
• Assurer le reporting auprès de la Direction :
• Rapport mensuel : au terme de chaque mois, un rapport mensuel doit présenter une synthèse du chiffre d’affaires réalisé, prise de commande en cours, actions en cours et à engager.
• Préparation du budget : En fin d’année civile, avant le 31 décembre de l’année N, un budget prévisionnel pour l’année N+1 doit être présenter à la direction.

Profil

De formation supérieure en gestion, commerce ou à l’international, vous bénéficiez surtout d’une expérience minimum de 5 ans dans un environnement comparable : négoce ou industriel.

Vous avez un gout prononcé pour la vente, la relation client, l’esprit de service et le sens des affaires.

Très bien organisé, vous savez mettre votre énergie au bon endroit pour optimiser votre temps et le consacrer aux marchés les plus porteurs.

Le poste implique une forte implication, un esprit de conquête tout en saisissant les opportunités. Vous serez dans un environnement innovant en attente de vos propositions et remontées du terrain.

Vous travaillerez dans une équipe soudée et composée de deux ADV et managerez directement un commercial junior, déjà en poste.

Le poste requiert à minima une bonne maitrise de l’anglais compte tenu des nombreuses foires et salons se déroulant au sein des pays de l’UE.

Il s’agit d’un projet de longs termes dans une entreprise référente sur son marché et favorable à vos idées et évolutions dans le temps.