Business Développeur Télécom H/F

Contexte et missions

Karpos recrute un business développeur pour son client, une PME Lyonnaise spécialisé dans les
domaines du télécom et de l’IT.

Vos missions seront : 

• Cibler et qualifier des entreprises de 20 à 2000 collaborateurs, tous secteurs d’activité
  confondus,
• Assurer une prospection hybride (téléphonique et terrain) en adaptant l’approche selon la
  pertinence des rendez-vous (R1, R2, R3), avec une répartition de 80 % de prospection et 20 %
  de gestion de portefeuille,
• Garantir un minimum de 5 rendez-vous qualifiés par semaine avec des prospects
  décisionnaires,
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing des contrats,
• Présenter et proposer des offres télécom adaptées aux besoins spécifiques des clients,
  Participer à des événements professionnels et réseaux d’affaires afin de développer la visibilité
  et le portefeuille clients et créer des opportunités,
• Assurer le suivi post-vente, la satisfaction client et le développement du portefeuille existant
  (upsell et fidélisation),
• Assurer la mise à jour des données et la traçabilité des informations dans le CRM.

Eléments du poste 

• CDI,
• Statut : emplyé,
• Motif : création de poste,
• Temps plein : 39H00/semaine,
• Horaires : 9h-12h30 et 13h30-18h00 du lundi au jeudi & 9h-12h30 et 13h30-17h00 le vendredi
• Lieu du poste : Lyon,
• Rémunération (base 39H00) : entre 25 000€ et 30 000€ brut annuel fixe, avec un variable
  déplafonné sur la marge,
• Avantages : Véhicule, téléphone et ordinateur de fonction,
• Déplacements : réguliers en fonction de la pertinence des rendez-vous.

Profil

De formation supérieure commerciale, type École de Commerce ou Master, vous justifiez d’une
expérience réussie d’au moins 2 ans sur une fonction de développement commercial, idéalement en
environnement PME ou dans le secteur des télécoms ou du BtoB.

Vous avez évolué sur des missions de prospection et de conquête commerciale, et vous maîtrisez les
cycles de vente en environnement BtoB. Vous êtes à l’aise dans un rôle orienté développement et
création de portefeuille clients.

Vous disposez d’une excellente aisance au téléphone et appréciez particulièrement la prospection
commerciale. Votre esprit de conquête et votre goût du challenge vous permettent d’atteindre vos
objectifs dans un environnement exigeant et stimulant. Votre persévérance et votre capacité à
rebondir face aux refus vous permettent de maintenir une dynamique commerciale constante.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance avec vos
interlocuteurs et convaincre des décideurs en environnement professionnel. Vous appréciez le travail
en équipe et faites preuve de flexibilité dans votre organisation et votre approche commerciale.
La connaissance du secteur BtoB et/ou des télécoms constitue un véritable atout pour réussir sur ce
poste.