Responsable grands comptes Distribution H/F

Contexte et missions

KARPOS recrute, pour le compte d’un groupe international, leader sur le segment de la distribution, un Responsable Grands comptes Distribution H/F.

Directement rattaché(e) au Directeur de la Business Unit, vous intégrez une société proposant des produits innovants et de qualité. Vous contribuerez à l’augmentation des ventes et au développement de la stratégie commerciale sur le segment distribution.

Basé(e) à Lyon, et à l’issue d’une période d’intégration et de formation, vos missions sont les suivantes :

• Développer les ventes en valeurs et en volume avec les clients de la distribution,
• Déployer le plan d’action commercial sur le territoire,
• Prospecter et rechercher les bons interlocuteurs au sein des entreprises ciblées,
• Fidéliser votre portefeuille clients,
• Répondre aux demandes entrantes,
• Mettre en place des actions commerciales,
• Assurer le suivi des informations et le reporting via le CRM et optimiser son utilisation,
• Apporter un soutien technique de premier niveau,
• Analyser et proposer de nouveaux projets de développement.

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement sur la France entière

Profil

De formation supérieure en commerce, vous bénéficiez d’une solide expérience dans la vente de produits industriels techniques incluant un réseau de distributeurs industriels. Vous disposez d’un fort niveau de compréhension et d’attention aux besoins du client.

Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et d’approche client. Vous êtes tenace, dynamique et vous avez de réelles capacités relationnelles.

Vous êtes également organisé(e) et méthodique dans le suivi de vos affaires comme dans la gestion du temps et des déplacements et vous savez travailler en toute autonomie. Vous comprenez rapidement les enjeux et prenez des initiatives. Vous savez anticiper les besoins des clients et êtes un fin négociateur. Vous avez une bonne résistance au stress, notamment durant les périodes de négociations.

Vous avez un niveau d’anglais qui vous permet de communiquer à l’oral et à l’écrit dans un contexte professionnel.

Enfin, vous souhaitez un projet de long terme au sein d’une équipe où vous serez, intégré(e), formé(e) et où vous évoluerez dans un contexte international et multiculturel.